Ценообразование на Wildberries имеет огромное значение. От правильности определения цены товара зависит многое — количество заказов, оборот, динамика движения в ТОП, отношение покупателей, наконец, ваша итоговая прибыль.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
На цену, по которой товар продаётся на Wildberries, влияют:
После того, как мы ввели все обозначения, приведём итоговые формулы, по которым рассчитываются цены:
ИЦ = ЦС х (100 – СПП) / 100, где
ЦС = Ц х (100 – С – П) / 100
Вознаграждение (комиссия) Wildberries рассчитывается так: значение комиссии по справочнику (имеет значение товарная группа) уменьшается на СПП.
Параметр ЦС удобен для расчёта итоговой прибыли — он позволит обойтись без учёта СПП и ИЦ.
Затруднений при расчёте цены не будет, если вы воспользуетесь аналитическим сервисом WBStat.PRO. В нём предусмотрен удобный калькулятор, учитывающий все слагаемые цены.
К сожалению, не все продавцы правильно рассчитывают себестоимость товара при его продаже на Wildberries. Между тем, это очень важно — от себестоимости напрямую зависит прибыль. Воспользуйтесь списком ниже и проконтролируйте, что вы учитываете все компоненты себестоимости в дополнение к закупочной стоимости товара:
Этот перечень — не исчерпывающий: всегда могут появиться те или иные дополнительные расходы. Все они должны быть включены в себестоимость товара — калькулятор в сервисе WBStat.PRO поможет вам решить эту задачу.
Выход в ТОП. Цена определяется так, чтобы дать максимальный денежный оборот. Важно лишь не работать «в минус» — о существенной прибыли на данном этапе речи не идёт.
Захват ниши. Агрессивная стратегия, направленная на вытеснение конкурентов из товарной ниши. Допускает работу «в минус» в течение некоторого времени. Ограничена финансовыми ресурсами продавца (у него может не хватить денег, чтобы долго торговать «в минус», вытесняя конкурентов). Имеет ещё один недостаток — подразумевая, по сути, демпинг, эта стратегия может приучить покупателя к низким ценам, а значит, уничтожить потенциальную прибыль в будущем.
Максимизация прибыли. Наилучшая стратегия, если вы намерены «играть в долгосрок» на Wildberries. Применяется после того, как конкуренты выбиты, а ТОП занят вашими товарами. Подразумевает увеличение цены с целью максимизации маржи и итоговой прибыли. О поиске оптимальной цены и использовании для этого удобного инструмента «Бидер» подробно рассказано в тренинге «В ТОП на Wildberries».
При её определении обязательно учитывайте все компоненты себестоимости товара. Используйте стратегию выхода в ТОП или захвата ниши. Цена, которую вы определите на этом начальном этапе, должна быть ниже, чем та, по которой вы планируете продавать в будущем. Не исключено, что при этой цене вы будете работать «в ноль». Удерживайте такую цену не более 2 недель. Начиная с 3-й недели она уже вряд ли поможет вам выходить в ТОП, но вполне может дать неприятный эффект демпинга и уничтожить перспективную нишу.
Задача продавца на Wildberries — показать потенциальному покупателю, что товар намного ценнее, чем ценник, который ему присвоен. Если покупатель осознает это, он будет считать, что делает удачный выбор, и охотно и с удовольствием совершит покупку. Чтобы добиться максимального эффекта, следуйте нескольким советам:
Как вы думаете, в чём в первую очередь заинтересован маркетплейс Wildberries? Правильно — в том, чтобы дела шли хорошо именно у Wildberries. Акции и распродажи, которые здесь часто устраивают, зачастую нужны именно маркетплейсу, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить суммарный объём взимаемой комиссии. Для продавцов такие акции, как правило, убыточны — как показывает опыт, это справедливо в 90% случаев.
Подумайте дважды, взвесьте все доводы «за» и «против», и лишь тогда решайте, нужна ли вам акция или распродажа.
На Wildberries существует бот, который скупает все товары в автоматическом режиме, если продавец существенно «уронил» цену — по ошибке или для тестирования. Если у вас есть качественный товар, который стоит 2 000 руб., даже на короткое время не выставляйте цену 200 руб. Велика вероятность того, что бот буквально за секунды скупит весь товар для того, чтобы затем продать его по цене 2 000 руб. История знает примеры, когда продавцы понесли на этом гигантские убытки, и в ваших силах — не уподобляться им.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Еще больше интересных и актуальных новостей вы найдете в чувашской версии сайта!